抓實渠道建設 強化產(chǎn)銷協(xié)同 提升服務水平 東北化工銷售增銷“雙新”產(chǎn)品贏市場

　　（通訊員 佟昕）1月2日，東北化工銷售公司組織相關人員與撫順石化生產(chǎn)科研部門人員共赴下游企業(yè)，開展瓶蓋料新產(chǎn)品的生產(chǎn)試驗與推廣工作。這是東北化工銷售大力推廣新產(chǎn)品新材料研發(fā)生產(chǎn)銷售的生動實踐。

　　東北化工銷售全面貫徹落實集團公司“二十四字”營銷工作方針，聚焦煉化業(yè)務從“燃料型”向“化工產(chǎn)品和有機材料型”轉化，持續(xù)增銷“雙新”產(chǎn)品。2023年，新產(chǎn)品銷售完成年度KPI指標的248%，新材料銷售完成年度KPI指標的143%。

　　抓實渠道建設。東北化工銷售積極建立“產(chǎn)銷研用融”一體化機制，構建市場開拓新格局，與生產(chǎn)企業(yè)、地方政府部門等協(xié)調(diào)聯(lián)動，深入市場前沿開展網(wǎng)格化摸排調(diào)研，準確掌握市場布局、產(chǎn)能分布情況，及時了解產(chǎn)品市場需求、重點客戶和產(chǎn)品指標，以客戶需求為引領，精準制訂新產(chǎn)品新材料推廣計劃，主動贏得市場。2023年，公司成功推廣部分新產(chǎn)品應用于BOPP鍍鋁膜芯層，填補了東北地區(qū)市場空白，化工產(chǎn)業(yè)鏈價值創(chuàng)造能力全面提升；充分保證大慶石化茂金屬聚乙烯PERT管材料、重包裝復合膜料高效供給，“雙新”產(chǎn)品在東北地區(qū)的市場份額占比從不足5%提升到25%，進口可替代比例逐年提高。

　　強化產(chǎn)銷協(xié)同。東北化工銷售以市場為導向，深化落實以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)促銷、一體協(xié)同，按照“基礎+高端”的業(yè)務發(fā)展思路，積極研判區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)形勢，充分了解市場，在摸準客戶真實需求的基礎上，主動與生產(chǎn)企業(yè)對接生產(chǎn)計劃，引導生產(chǎn)企業(yè)不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構，排產(chǎn)符合市場需求的產(chǎn)品，為實施精準營銷奠定了堅實基礎。

　　提升客戶服務。東北化工銷售加強“產(chǎn)銷研用”一體化服務團隊建設，開展終端市場需求專題研究，對標國際國內(nèi)化工市場主流產(chǎn)品，與生產(chǎn)企業(yè)、下游客戶共同設計產(chǎn)品指標，全年推進新產(chǎn)品應用試驗13次，以定制化產(chǎn)品增強市場競爭力。開展客戶走訪、現(xiàn)場技術服務指導70余次，第一時間向生產(chǎn)企業(yè)作出反饋，為生產(chǎn)企業(yè)提供一體化、高水平的質(zhì)量改進方案，為客戶提供優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)品。快速響應客戶訴求，提供產(chǎn)品需求、產(chǎn)品應用等方面咨詢200余次，用優(yōu)質(zhì)服務贏得客戶信賴，不斷提升“雙新”產(chǎn)品認可度和市場占有率，助力化工產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展。