寧夏銷售：經(jīng)營優(yōu)化 各業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)量效齊增

　　（記者仇建雄）一季度，寧夏銷售公司主營業(yè)務(wù)高效發(fā)展，油品銷量同比增長14.7%、非油業(yè)務(wù)收入同比增長19.3%、天然氣銷量同比增長244%、充電業(yè)務(wù)收入同比增長189%，利潤同比增加，實(shí)現(xiàn)開門紅。

　　在激烈的市場競爭中，寧夏銷售公司加快調(diào)整結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型發(fā)展，通過“穩(wěn)油、增氣、強(qiáng)非、發(fā)展新能源”打造利潤增長極。油品業(yè)務(wù)突出穩(wěn)市場和穩(wěn)價格，在強(qiáng)化市場研判、市場治理、精細(xì)營銷和客戶開發(fā)上下功夫，確保市場份額不降低、銷售效益有提升。非油業(yè)務(wù)突出銷量與效益齊增，提升店銷競爭能力、激發(fā)基層銷售活力和拓展增量潛力，持續(xù)擴(kuò)大利潤貢獻(xiàn)率。天然氣和新能源業(yè)務(wù)堅(jiān)持并著力在優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)布局和優(yōu)化業(yè)務(wù)上發(fā)力，持續(xù)打牢可持續(xù)發(fā)展基礎(chǔ)。

　　寧夏銷售充分利用異業(yè)資源，與中國移動聯(lián)合開展融合營銷等活動，與5家銀行全面開展商務(wù)合作，協(xié)同開展“讓利于民、惠動全城”消費(fèi)券促銷活動，一季度吸納轉(zhuǎn)化異業(yè)資源同比增幅158%，帶動汽油增量1.9%。寧夏銷售持續(xù)深化一體化營銷，做實(shí)“10惠”以油帶非、“5惠”以非促油會員日活動，打通線上線下加油、購物、洗車電子券互促，持續(xù)強(qiáng)化客戶體驗(yàn)，增強(qiáng)客戶黏性；打造“油品+卡+商品+服務(wù)”一體銷售禮包，同時緊跟顧客需求定期升級禮包內(nèi)容，一季度銷售油非禮包4861筆，實(shí)現(xiàn)油非互動。

　　在非油業(yè)務(wù)上，寧夏銷售堅(jiān)持店內(nèi)銷售和店外客戶開發(fā)同時發(fā)力，線上直播和員工內(nèi)購會同步推進(jìn)，聯(lián)合供應(yīng)商資源常態(tài)化開展專題促銷活動。公司建立32人的專兼職區(qū)域督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，對商品選擇、促銷執(zhí)行、氛圍營造等方面開展現(xiàn)場督導(dǎo)培訓(xùn)，今年前3個月便利店品效、平效分別同比增長18.8%和6.5%。在春耕化肥銷售中，寧夏銷售同步開展“油肥”互動、化肥梯度優(yōu)惠等促銷活動，化肥銷量同比提升27%。

　　寧夏銷售公司著眼長遠(yuǎn)，發(fā)展天然氣和新能源業(yè)務(wù)，完善布局合理、控制有力的銷售終端，目前LNG站點(diǎn)達(dá)到32座、光伏利用站達(dá)到20座。同時，把強(qiáng)化天然氣市場競爭力的著力點(diǎn)放到資源供應(yīng)和統(tǒng)采統(tǒng)配上，加強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)動營銷，分站點(diǎn)制定差異化營銷策略，推動規(guī)模效益同增長。