安徽石油非油銷售迎良好開(kāi)局

　　安徽石油圍繞客戶需求，強(qiáng)調(diào)客戶體驗(yàn)，結(jié)合節(jié)日契機(jī)，多點(diǎn)布局，分道賽跑，促進(jìn)非油品業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，今年1-2月實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)品類銷售額同比增幅86%，自有品牌商品銷售額同比增幅150%，再創(chuàng)歷史新高，非油品銷售額實(shí)現(xiàn)開(kāi)門紅。

　　多點(diǎn)布局，新業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)

　　“為拓展非油品業(yè)務(wù)，年初以來(lái)，安徽石油把汽服和廣告拓展等作為非油品銷售突破口，提升非油品銷售額。”安徽石油非油品中心相關(guān)人員說(shuō)。

　　通過(guò)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，安徽石油加大洗車項(xiàng)目建設(shè)力度，新建洗車點(diǎn)25座，與自營(yíng)洗車系統(tǒng)對(duì)接，統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理，讓汽服業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，汽服洗車同比增長(zhǎng)300%。同時(shí)試點(diǎn)推行“加油+保養(yǎng)+購(gòu)物”模式，推行潤(rùn)滑油換油服務(wù)促銷售，針對(duì)高汽機(jī)油用戶，采取線上下單、線下提貨，提供免費(fèi)換油服務(wù)，增加潤(rùn)滑油銷售。

　　在加油站廣告位形成網(wǎng)絡(luò)化的基礎(chǔ)上，安徽石油加大廣告業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，優(yōu)化流媒體設(shè)施，對(duì)線下媒體5000多塊廣告位開(kāi)展區(qū)域性招商，配套300臺(tái)雙屏POS機(jī)，為招商創(chuàng)造條件。并利用微信公眾號(hào)、APP、線上廣告投放等，實(shí)現(xiàn)收益增長(zhǎng)。今年來(lái)，廣告營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)500%。

　　同時(shí)安徽石油結(jié)合直播帶貨、無(wú)人售貨機(jī)進(jìn)軍區(qū)和快閃銷售等，實(shí)現(xiàn)品牌和銷售額雙提升，軍民共建日均銷售基礎(chǔ)品類商品近千元，快閃銷售達(dá)百萬(wàn)元。

　　營(yíng)銷拓展，促進(jìn)效益增長(zhǎng)

　　為促進(jìn)非油品銷售，安徽石油抓住今年春節(jié)消費(fèi)旺季契機(jī)，全力以赴做好總部年貨節(jié)銷售。

　　“公司領(lǐng)導(dǎo)親自布置和動(dòng)員，制定方案，選擇營(yíng)銷產(chǎn)品，營(yíng)造氛圍。”該相關(guān)人員說(shuō)。經(jīng)過(guò)精心組織，安徽石油精選年貨商品達(dá)493種，總部統(tǒng)采年貨爆品進(jìn)貨進(jìn)度達(dá)215%，居全系統(tǒng)首位。

　　為營(yíng)造購(gòu)物氛圍，安徽石油在省公司機(jī)關(guān)大樓打造兩座年貨快閃店，作為地市公司非油管理人員年貨銷售的示范培訓(xùn)基地，40余天銷售70多萬(wàn)元。并快速組織推進(jìn)全省420座年貨門店和1000余個(gè)年貨專區(qū)打造，在公司公眾號(hào)、APP、微信小程序開(kāi)設(shè)“年貨爆品專區(qū)”，進(jìn)行線上下單，線下提貨年貨節(jié)大促營(yíng)銷活動(dòng)等。1-2月份實(shí)現(xiàn)線上成交額5700余萬(wàn)元，創(chuàng)同期安徽石油線上銷售額歷史新高，成交額排名銷售企業(yè)前列。

　　針對(duì)年末屬地企事業(yè)單位批量采購(gòu)需求，安徽石油發(fā)動(dòng)各級(jí)對(duì)接非油大客戶，上門服務(wù)，探索線上推介會(huì)，近年來(lái)，共計(jì)開(kāi)展品鑒會(huì)105場(chǎng)，非油品基礎(chǔ)品類銷售額同比增幅179%。

　　夯實(shí)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量運(yùn)營(yíng)

　　促進(jìn)非油品業(yè)務(wù)管理，安徽石油完善制度流程，落實(shí)具體措施，做好風(fēng)險(xiǎn)防控，保障非油品高質(zhì)量運(yùn)營(yíng)。

　　“從去年到今年初，我們對(duì)升級(jí)改造后中央倉(cāng)進(jìn)行了制度流程體系修訂和實(shí)施，優(yōu)化配送機(jī)制，提高運(yùn)營(yíng)效率。對(duì)在全國(guó)首家開(kāi)展散裝尾液自提業(yè)務(wù)進(jìn)行制度體系建設(shè)和實(shí)施，提升散裝尾液創(chuàng)效能力。截至目前，散裝尾液實(shí)現(xiàn)降本創(chuàng)效超過(guò)500萬(wàn)元?！狈怯推分行娜藛T說(shuō)。

　　同時(shí)安徽石油創(chuàng)新開(kāi)展“4+1+全面”盤點(diǎn)督導(dǎo)模式(按月抽盤市公司4座+回頭看1座，對(duì)問(wèn)題相對(duì)嚴(yán)重的地市進(jìn)行全盤)，強(qiáng)化常態(tài)盤點(diǎn)巡查督導(dǎo)，對(duì)督導(dǎo)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題落實(shí)清單銷項(xiàng)制度，強(qiáng)化考核，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)管理，提升運(yùn)營(yíng)效率。

　　安徽石油重視“事前算贏”，強(qiáng)調(diào)油非整體算賬，全面管控實(shí)物贈(zèng)送，提升油非互動(dòng)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)抵扣券投入產(chǎn)出比達(dá)到134%，好于往年。并對(duì)電子券精簡(jiǎn)，截至目前，安徽石油在全省初步實(shí)現(xiàn)非油品營(yíng)銷電子券大幅精簡(jiǎn)（7-8種），做到讓員工好記、客戶好用，提高了營(yíng)銷效果，為安徽石油非油品開(kāi)門紅奠定了基礎(chǔ)。

　　（張緒東 張麗）