山東石油易享節(jié)直播助力扶貧商品營銷

　　9月14日，山東石油以“筑夢希望，愛在易捷”為主題，聯(lián)合山東電視臺開展“易享節(jié)”直播活動(dòng)，宣傳推介“希望小屋”兒童關(guān)愛公益項(xiàng)目，助力愛心公益事業(yè)；開展湖北商品和貧困區(qū)商品直播營銷，拓展扶貧商品營銷渠道；推廣山東各地市特色商品，努力把山東特色商品推向全國，彰顯央企的政治責(zé)任、經(jīng)濟(jì)責(zé)任和社會(huì)責(zé)任。24小時(shí)帶貨直播，吸引觀眾參與活動(dòng)16萬多，累計(jì)銷售扶貧商品、山東特色商品402萬元。

　　宣傳“希望小屋”，助力愛心公益

　　“希望小屋”是共青團(tuán)省委、山東省青聯(lián)、山東青少年發(fā)展基金會(huì)聯(lián)合發(fā)起的兒童關(guān)愛公益項(xiàng)目，為經(jīng)濟(jì)困難家庭8至14歲的少年兒童改造建設(shè)小型獨(dú)立房間，幫助貧困地區(qū)兒童營造相對獨(dú)立、舒適的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境，解決貧困家庭兒童成長和學(xué)習(xí)中的問題，促進(jìn)青春期困境兒童養(yǎng)成良好生活與學(xué)習(xí)習(xí)慣?！爸粝Ｍ瑦墼谝捉荨敝辈セ顒?dòng)，是中國石化10.10易享節(jié)全國直播活動(dòng)中組織的唯一一場開展關(guān)于大愛、關(guān)于公益的直播活動(dòng)。在希望工程30周年之際，山東電視臺通過山東石油易捷直播渠道，宣傳推廣“希望小屋”兒童關(guān)愛公益項(xiàng)目，聚焦社會(huì)愛的力量，幫助更多貧困兒童改造房間，讓貧困兒童擁有更獨(dú)立更溫馨的環(huán)境，也給貧困兒童的夢想和未來加油助力，展現(xiàn)了中國石化的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，體現(xiàn)了山東石油的大愛情懷。通過“希望小屋”直播，開展10多次抽獎(jiǎng)，有100多人贏得不同數(shù)額獎(jiǎng)品，有效推進(jìn)了“希望小屋”兒童關(guān)愛公益項(xiàng)目建設(shè)的發(fā)展。

　　扶貧商品營銷，幫扶貧困地區(qū)

　　2020年是中國石化銷售公司打造“易享節(jié)”專屬消費(fèi)節(jié)IP的第三年，山東石油于9月1日啟動(dòng)為期2個(gè)月的易享節(jié)活動(dòng)，設(shè)計(jì)了百余個(gè)節(jié)慶民生爆款商品、千余款99-30微信電子券商品。10月9日至11日為易捷購物高潮，顧客在開展活動(dòng)加油站加油、購物，可參與專區(qū)商品享受“加一元多一件”優(yōu)惠活動(dòng)。易捷便利店根據(jù)中秋、國慶節(jié)特點(diǎn)推出了不同優(yōu)惠政策，有“加油贈(zèng)送洗車券”“任意消費(fèi)免費(fèi)洗車”等汽服主題營銷活動(dòng)。加強(qiáng)線上線下營銷，拓展扶貧商品銷售，開創(chuàng)“直播助力公益扶貧”新模式，踐行山東石油“創(chuàng)效與責(zé)任相扶、傳統(tǒng)與創(chuàng)新相攜”的央企擔(dān)當(dāng)。同時(shí)還有與工商銀行、京東、高德地圖等企業(yè)，開展線上線下跨界營銷，推出直播帶貨活動(dòng)，重點(diǎn)推介湖北、甘肅、青海、湖南、云南五省貧困地區(qū)扶貧商品，宣傳推介易捷品牌商品鷗露紙等，并分時(shí)段組織開展參與直播抽獎(jiǎng)活動(dòng)，向廣大消費(fèi)者發(fā)放鷗露紙禮盒、陽澄湖大閘蟹、椰子水等獎(jiǎng)品，有效提升了直播活動(dòng)的吸引力。

　　山東石油始終將消費(fèi)扶貧作為全年扶貧工作的重要內(nèi)容，持續(xù)開展消費(fèi)扶貧專項(xiàng)活動(dòng)，疫情期間，積極響應(yīng)“幫助湖北拼一單”號召，助力湖北農(nóng)產(chǎn)品銷售，加大地方扶貧商品合作力度，制定扶貧計(jì)劃，向各市公司下達(dá)扶貧商品銷售任務(wù)，僅元旦春節(jié)期間，便在易捷商城累計(jì)推銷湖北滯銷農(nóng)產(chǎn)品1534單，成交金額18.81萬元，下單量列全國銷售系統(tǒng)第一名，銷售扶貧商品535萬元。組織指導(dǎo)各市公司開展線上援鄂、扶貧商品、家紡、家電、輪胎直播帶貨等營銷活動(dòng)，累計(jì)直播32場，銷售特色商品600余萬元。

　　推廣山東特色，助力經(jīng)濟(jì)發(fā)展

　　為拓展山東特色商品在全國市場的知名度，以“單品牌專柜”“山東名品專區(qū)”作為陳列樣板示范，定期跟進(jìn)銷售進(jìn)度，組織開展山東特色商品展銷會(huì)，精選特色商品，創(chuàng)新營銷活動(dòng)，采取“抖音+山東石油易捷商城”雙平臺直播，開啟“網(wǎng)紅”直播帶貨銷售新模式，推廣山東濟(jì)南、淄博、煙臺、濟(jì)寧、青島、濱州6個(gè)地市的特色商品，挖掘山東特色商品營銷潛力，同時(shí)，快速研發(fā)線上直播帶貨平臺，組織市縣公司員工學(xué)習(xí)參加中國石化直播帶貨、燃油寶銷售等線上培訓(xùn)，并及時(shí)配發(fā)《易捷營銷實(shí)戰(zhàn)指南》《從百萬到千萬》等非油品營銷參考書籍，提升管理人員專業(yè)素質(zhì)。為構(gòu)建符合山東特色的商品營銷體系，建立集商品展示、比價(jià)、訂單、結(jié)算和供應(yīng)商評價(jià)等綜合功能的商品采購、準(zhǔn)入、淘汰機(jī)制。同時(shí)制定采購評價(jià)辦法，建立骨干采購隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)一體化采購分工，以易捷平臺為核心，打造具有山東特色的易捷品牌一體化產(chǎn)銷聯(lián)盟，引入各類產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟商品資源，根據(jù)品牌及產(chǎn)品需求，選擇適銷對路商品。通過開發(fā)掃碼購程序，將生鮮水果等適合門店銷售的商品分配到門店，豐富商品種類，拓寬經(jīng)營渠道，將京東、美團(tuán)、餓了么、QQ音樂等優(yōu)惠券引入商城，把客戶流量持久轉(zhuǎn)化到營銷平臺。同時(shí)選取省外已有市場品牌商品，借助廠家銷售體系，聯(lián)合推廣到省外市場。9月11日，山東石油還在濟(jì)南市“第六屆電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)”現(xiàn)場，設(shè)置易捷便利店扶貧商品展區(qū)，開展直播帶貨營銷活動(dòng)，精選湖北扶貧商品、山東特色商品及易捷品牌核心商品，通過企業(yè)微信公眾號平臺，依托微信生態(tài)圈，通過網(wǎng)絡(luò)平臺，向消費(fèi)者展示湖北特產(chǎn)、扶貧商品、電商（產(chǎn)業(yè)）扶貧成果等，引導(dǎo)消費(fèi)者從網(wǎng)上走進(jìn)博覽會(huì)，選購扶貧商品，助力扶貧營銷，拓展扶貧商品渠道。（記者 李玉軍）