廣西石油打造直播團(tuán)隊(duì)帶貨創(chuàng)效益

5月28日，廣西石油開設(shè)美妝專場(chǎng)直播，3名員工3小時(shí)帶貨46萬元?！鞍偃展?jiān)創(chuàng)效”期間，廣西石油加強(qiáng)直播團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，打造“個(gè)個(gè)代言，人人帶貨”全員新營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，通過多渠道合作、資源共享的方式，開展易捷卓瑪泉、五菱汽車、扶貧產(chǎn)品、“桂”字號(hào)特產(chǎn)等系列直播銷售，打響了知名度。

疫情發(fā)生以來，廣西石油主動(dòng)擔(dān)當(dāng)央企“頂梁柱”作用，開通易捷“油賣菜”線上生鮮業(yè)務(wù)，直播銷售廣西壯鄉(xiāng)土雞蛋、土雞、茶葉等扶貧農(nóng)產(chǎn)品。一周時(shí)間，幫助桂林300農(nóng)戶銷售4000多只土雞。4月銷售260000枚土雞蛋，還帶火麻辣小龍蝦、農(nóng)家小炒肉等凈菜系列?！坝唾u菜”既解決了疫情期農(nóng)戶銷售渠道不暢的問題，又為車友們帶來了便利，提升了“人.車.生活綜合服務(wù)生態(tài)圈”品質(zhì)。

3月下旬開始，廣西石油推出“易捷百日惠 直播購(gòu)物季”活動(dòng)，發(fā)揮覆蓋區(qū)、市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，通過網(wǎng)友喜愛的直播方式，讓上千座加油站和便利店線上線下聯(lián)動(dòng)，助推廣西百縣扶貧特色產(chǎn)品走出壯鄉(xiāng)，走向世界。5月，廣西石油開展直播賣車活動(dòng)，這是中石化易捷和五菱集團(tuán)新寶駿的首次跨界合作。通過前期的充分洽談，爭(zhēng)取了寶駿兩款熱銷車型全網(wǎng)最優(yōu)惠價(jià)，最高疊加優(yōu)惠2萬元。直播期間售車共計(jì)14臺(tái)，銷售額破百萬，表現(xiàn)評(píng)分獲得阿里平臺(tái)官方認(rèn)定超越99%同級(jí)主播，打響了主播知名度，與合作方、購(gòu)車客戶取得“三贏”成效。

通過“云銷售”、“云開放”等新模式的試水，廣西石油打造以12名企業(yè)員工為主體的專業(yè)化主播團(tuán)隊(duì)，充分激發(fā)內(nèi)部員工的主播潛質(zhì)，全面擁抱直播經(jīng)濟(jì)新模式。以“老帶新”“師帶徒”的方式，從直播思路梳理、直播技巧、直播操作方法、促單技巧、產(chǎn)品賣點(diǎn)等方面進(jìn)行多維度專業(yè)化培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)全員懂直播、全員懂產(chǎn)品、全員能銷售的效果。當(dāng)前，廣西石油直播團(tuán)隊(duì)已開展5次直播購(gòu)物活動(dòng)。

（龔彥陽(yáng)）